하나투어 와그 동맹…여행판 뒤흔드나

[스포츠동아 양형모 기자] 자유여행 시대, 하나투어가 글로벌 액티비티 플랫폼 와그(WAUG)에 투자하며 여행 플랫폼 협업에 속도를 내고 있다.

하나투어는 글로벌 여행 액티비티 플랫폼 와그에 전략적 투자를 진행하고 단계적으로 지분을 확보해 최대 15%까지 확대할 계획이라고 3월 9일 밝혔다.

와그는 전 세계 230개 도시에서 3만여 개 여행 액티비티 상품을 운영하는 예약 플랫폼이다. 다국어 서비스와 현지 통화 결제 시스템을 기반으로 글로벌 여행객을 대상으로 서비스를 제공하고 있으며 구글 ‘Google Things to do’와 연동해 유통 경쟁력을 높여왔다.

하나투어는 이번 협업을 통해 항공과 호텔 인벤토리를 와그 플랫폼과 연동해 판매 채널을 넓힐 계획이다. 여행 준비 단계부터 현지 체험까지 이어지는 교차 판매를 강화해 자유여행(FIT) 사업 경쟁력을 키운다는 구상이다.

와그의 모바일 중심 이용자층과 접점을 활용해 신규 여행 수요 확보에도 나선다. 하나투어는 글로벌 네트워크와 상품 기획 역량을 결합해 자유여행 시장에서 경쟁력을 높인다는 전략이다.

AI 기반 수요 분석과 추천 서비스도 함께 고도화한다. 개인 맞춤형 여행 상품 추천 기능을 강화하고 와그의 다국어·현지 통화 결제 인프라를 활용해 해외 고객 대상 판매도 확대할 계획이다.

국내 관광을 겨냥한 인바운드 사업도 추진한다. 하나투어는 와그와 협업해 국내 여행 전문 자회사 웹투어와 함께 인바운드 플랫폼 ‘Hop&Hop’을 선보일 예정이다. 여기에 하나투어 ITC의 상품 기획과 운영 역량을 결합해 방한 관광객 대상 상품 경쟁력과 판매 체계를 강화할 방침이다.

양사는 공동 마케팅도 진행한다. 3월 9일부터 일주일 동안 ‘자유여행에 경험을 더하다’ 기획전을 열고 후쿠오카 타워 전망대 입장권, 다낭 더 스파 이용권, 홍콩 빅버스 시티투어 등 인기 여행 상품을 최대 50% 할인 가격으로 선보인다.

하나투어 관계자는 “이번 전략적 투자를 통해 글로벌 자유여행 시장에서 경쟁력을 높이고 고객에게 차별화된 여행 경험을 제공할 것”이라고 말했다.


양형모 기자 hmyang0307@donga.com