[신나는편지]성공의열쇠는새로만들어야합니다

그리스 신화에 나오는 트로이 목마 아시죠? 상황을 기억해 보자면 미케네의 왕이자 그리스 연합군 사령관인 아가멤논은 대군을 이끌고 쳐들어갔지만 10년 동안 트로이 성벽을 돌파할 수 없었습니다. 성벽을 열어야 했던 오디세우스는 커다란 목마를 만들어 성문 앞에 놓고 후퇴했습니다. 트로이의 군사들은 잘생긴 목마를 승리의 기념물로 만들려고 성안에 들여놓고 밤새 술을 퍼먹고 놀았습니다. 새벽녘 목마 안에 숨어있던 병사들이 몰래 빠져 나와 성문을 열자 기다리고 있던 그리스 군대가 성 안으로 진격, 길고 긴 전쟁을 하룻밤 사이에 끝을 낸 것입니다. 새로운 접근 방법으로 순식간에 세상을 바꾼 경우는 수도 없이 많습니다. 인터넷의 발달로 음반업계가 쇠락의 길을 걷고 있을 때 애플은 MP3 플레이어인 아이팟과 온라인 음악시장인 아이튠을 결합하여 <디지털 음악 유통>이라는 새로운 길을 만들었지요. 커피는 회사와 집에서 마시는 것으로 알고 있었는데 ’스타벅스’는 <테이크 아웃> 커피문화를 만들어 걸어다니면서, 운전하면서 커피를 마시게 했습니다. 소비자가 무엇을 원하는지 관찰한 후 그들이 열망할 만한 새로운 해결책을 내놓았을 때 요지부동이었던 시장의 판도는 바뀝니다. 성공의 문을 열고 싶습니까? 열쇠를 서랍 속에서 찾지 마십시오. 그 문에 맞는 열쇠는 새로 만들어야 합니다. 글쓴 이 : 이형준 코치