에코프로, 독일에 ‘유럽 판매 법인’ 신설… 글로벌 영토 확장 가속

킴벌 비르디(Kimbal Virdi) 에코프로 유럽 법인장이 최근 열린 에코프로 전략 설명회 행사에서 고객들을 대상으로 삼원계 배터리 경쟁력에 대해 설명하고 있는 모습. 사진제공ㅣ에코프로

헝가리 생산 기지에 이어 독일 판매 거점 확보… ‘생산-판매-리사이클’ 현지 완결형 체제 구축
CRMA 등 유럽 규제 선제 대응 및 ‘고전압 미드니켈’ 앞세워 현지 완성차 공략 박차

에코프로가 창사 이래 처음으로 유럽 현지에 판매 법인을 설립하며 ‘K-배터리 소재’의 글로벌 영토 확장에 마침표를 찍는다. 헝가리 생산 거점에 이어 독일 판매 법인까지 가동하면서, 거세지는 유럽의 통상 압박을 뚫고 현지 완성차 업체(OEM)와의 밀착 마케팅에 나선다는 구상이다.

에코프로는 최근 조직 개편을 통해 독일에 유럽 판매 법인을 설립하고, 글로벌 마케팅 전문가인 킴벌 비르디(Kimbal Virdi) 이사를 초대 법인장으로 임명했다고 28일 밝혔다.

● ‘현지 생산-현지 판매’ 전략… CRMA 등 통상 장벽 정면 돌파
이번 법인 설립은 급변하는 유럽의 배터리 공급망 환경에 대응하기 위한 전략적 선택이다. 최근 유럽연합(EU)의 핵심원자재법(CRMA) 등 역내 조달 규제가 강화되면서, 소재의 현지 생산과 적기 공급 능력이 수주 경쟁력의 핵심으로 떠올랐기 때문이다.

에코프로는 지난해 11월 준공한 헝가리 데브레첸 양극재 공장과 이번 독일 판매 법인을 유기적으로 결합한다. 이를 통해 셀 메이커는 물론, 원소재를 직접 확보하려는 유럽 완성차 업체들의 수요에 실시간으로 대응하는 ‘유럽 비즈니스 허브’를 완성한다는 방침이다.

● 제품 다변화로 ‘유럽형 포트폴리오’ 구축… 리사이클 시장도 정조준
유럽 시장의 특성에 맞춘 ‘투트랙’ 제품 전략도 가동된다. 주력인 하이니켈 양극재 외에도 소형 전기차 비중이 높은 유럽 시장을 겨냥해 가격 경쟁력을 갖춘 ‘고전압 미드니켈(Mid-Ni) 양극재’로 포트폴리오를 대폭 넓힌다.

동시에 폐배터리 자원 순환 생태계(Closed-Loop) 구축에도 박차를 가한다. 현지 리사이클 업체와의 파트너십을 통해 양질의 원료를 안정적으로 확보함으로써, 지속 가능한 배터리 생태계를 선점한다는 계획이다.

● “연내 가시적 수주 성과 도출할 것”
킴벌 비르디 에코프로 유럽 법인장은 “유럽 내 양극재와 전구체 마케팅은 물론 폐배터리 리사이클 사업 지원을 통해 사업 간 시너지를 창출할 것”이라며 “현지 네트워크를 적극 활용해 연내 가시적인 계약 성과를 도출하겠다”고 고 자신감을 내비쳤다.

포항ㅣ정다원 스포츠동아 기자 localdk@donga.com


정다원 기자