LG전자, 글로벌 사우스 공략 가속화…“2030년까지 매출 2배 달성”

LG전자가 글로벌 사우스 지역 공략을 강화한다. 대표적인 국가인 인도와 사우디아라비아, 브라질에서 ‘2030년까지 매출액 2배 성장’이라는 목표를 세우고, 지역 특화 및 현지화 전략에 속도를 더할 방침이다.

●매출 규모 빠르게 늘어
LG전자가 글로벌 사우스 성장 전략을 주도하는 대표 국가로 꼽고 있는 인도, 사우디아라비아, 브라질의 지난해 합산 매출액은 6조2000억 원으로, 2년 전인 2023년보다 20% 이상 늘었다. 같은 기간 전사 매출액 성장률의 2배를 넘는 수치다. 글로벌 경기침체와 수요회복 지연에도 신흥시장 특유의 잠재력을 기반으로 도드라지는 성장세를 기록하고 있다.

LG전자는 이들 국가에서 2030년까지 현재의 두 배로 매출 성장을 만들겠다는 계획을 세웠다. 류재철 사장 역시 지난해 말 취임 첫 구성원 대상 메시지에서 이런 목표를 공언한 바 있다. 잠재력이 높은 시장에서 성장을 극대화해 전사 중장기 성장의 발판으로 활용하는 동시에 한국, 북미, 유럽 등 선진 시장에 편중된 지역 포트폴리오를 건전화하겠다는 전략이다.

브라질은 세계 11위 규모 경제력에 저소득층 지원 정책으로 구매력이 높아지고 있다. LG전자는 브라질에서 현지 생산기반 확충을 통해 본격 시장 공략 채비에 나섰다. 최대 인구 대국 인도는 LG전자가 주요 가전 점유율 1위로 시장을 선도하고 있다. 가전 보급률이 20~30%에 불과해 추가 성장 여력도 크다. 사우디아라비아는 ‘비전 2030’ 기반 국가 주도 정책 및 개발프로젝트에 연계한 B2G(기업·정부간 거래), B2B(기업간 거래) 기회가 많다.

●현지 특화 전략
LG전자는 브라질 남부 파라나주에 2억 달러 이상을 투입해 연내 가동을 목표로 연면적 7만㎡ 규모 신규 생산시설을 구축한다. 신공장은 프리미엄 및 지역 적합형 제품 생산을 맡는다. 현지 가전수요 확대에 대응해 원가경쟁력 확보에 기여하고, 인근 국가로의 수출 물량을 생산하는 등 남미 가전시장 공략의 교두보 역할을 하게 된다. 파라나주 신공장과 북부 아마조나스주 마나우스에 위치한 기존 생산기지를 더하면 LG전자의 브라질 내 프리미엄 가전 및 부품 현지 생산능력은 연간 720만 대까지 늘어날 전망이다. 

인도에선 최근 현지 고객의 취향, 라이프스타일, 구매력 등을 감안해 기획한 인도 전용 가전 ‘에센셜 시리즈’를 선보였다. 인도 젊은 중산층 가구로부터 ‘필수 가전’으로 인식되는 세탁기, 에어컨, 냉장고 등으로 구성됐다.

사우디아라비아에선 1995년 최대 가전 유통회사 샤커와 파트너십을 시작으로 현지에 진출해 30여 년에 걸친 견고한 협력을 이어오고 있다. 양사는 혹서지 환경에 최적의 효율을 내는 HVAC(냉난방공조) 기술 등 지역 특화 기술 연구개발도 함께 진행하고 있다. 사업 인프라의 현지화와 지역 특화기술 개발은 사업기회 확보로 이어지고 있다. LG전자는 지난해 사우디 정부 주도 개발 프로젝트에 연이어 대규모 공급 업무협약을 체결한 바 있다. 


김명근 기자 dionys@donga.com