이마트 피코크, 히트상품 키운다

히어로 아이템으로 선정된 피코크 원주진미양념치킨과 BT21 매운치즈떡볶이. 사진제공 l 이마트

원주진미양념치킨, 행사카드 결제 시 40% 할인

이마트가 피코크의 히트상품을 키우는 ‘히어로 육성 전략 프로젝트’를 진행한다.

맛, 화제성, 고객 평가 등을 고려해 피코크 바이어들이 선정한 히어로 아이템을 주기적으로 선정하고 적극적인 홍보를 통해 히트상품으로 키운다는 전략이다.

첫 상품은 30년 전통의 강원도 원주 ‘진미통닭’을 가정간편식으로 구현한 피코크 원주진미양념치킨, 라인프렌즈의 인기 캐릭터 ‘BT21’과 협업한 피코크 BT21 매운치즈떡볶이다. 5월 말 출시돼 누적 판매량이 각각 1만 개와 1만7000개를 돌파했다. 12일부터 3주간 행사카드 결제 시 40% 할인 판매한다.

이처럼 피코크 히어로 육성에 착수한 것은 히트상품의 중요성에 주목했기 때문이다. 자체브랜드(PB)로 시작한 피코크가 연 매출 3000억 원 규모의 브랜드로 자리잡은 것은 피코크 초마짬뽕, 피코크 티라미수 등 히트상품이 있었기에 가능했다는 분석이다.

최근 3년간 피코크 매출 상위 5개 제품이 전체 피코크 매출에서 차지하는 비중을 분석한 결과 2019년 3.5%, 2020년 6.2%, 2021년 1~7월 6.9%로 지속 증가했다. 히어로 상품의 우수성을 알려 브랜드 신뢰도를 제고하고, 이를 통해 브랜드 로열티 확보로 이어지는 선순환 구조를 구축한다는 게 회사 측 설명이다.

최현 이마트 피코크 담당은 “시즌별 트렌드와 라이프스타일 변화 등을 종합적으로 고려한 히어로 아이템을 통해 히트상품을 전략적으로 육성하고 트렌드를 선도할 것”이라고 했다.

정정욱 기자 jjay@donga.com